La campagne MemoStick^® a été publiée dans 200’000 exemplaires du Daily Telegraph. Le principe du concours consistait à gratter la MemoStick^® pour découvrir le prix du véhicule et saisir les bonnes informations en ligne, sur le site de la campagne www.telegraph.co.uk/dacia.

D’après les retours du client, la campagne a été un succès. En seulement une journée et demie, 11’068 participations au concours ont été enregistrées sur le site Internet, et plus de 20 voitures ont été précommandées. Par ailleurs, aucune activité en ligne complémentaire n’a été lancée en parallèle, et les résultats de précommande obtenus par la campagne MemoStick^® ont été les plus élevés depuis que le véhicule a été lancé au Royaume-Uni.

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Comment associer les campagnes MemoStick^® aux publicités traditionnelles:

Le MemoStick® a été publié à la Une de 46’000 exemplaires du Eßlinger Zeitung. L’objectif de la campagne était de créer une interactivité entre le MemoStick^® et la publicité imprimée en page 11.

Le message de l’annonceur était révélé en plaçant le MemoStick^® sur une zone définie de la publicité imprimée. Selon le feedback du client, la campagne a permis d’améliorer la notoriété locale de la marque de l’annonceur, et à atteindre ses objectifs de vente. Par ailleurs, le journal a créé une toute nouvelle opportunité d’optimiser l’espace publicitaire traditionnel.

La campagne MemoStick^® de Deutsche Telecom a concerné plusieurs dates de publication dans différents journaux, sur une durée de trois mois: Die Welt, Hamburg edition, Hamburger Abendblatt, Bergedorfer Zeitung, General Anzeiger, Rheinische Post, Stuttgarter Nachrichten/Stuttgarter Zeitung.

Pour le compte de Deutsche Telekom et Mediacom, Valecom a organisé et mis en œuvre l’intégralité de la campagne, en travaillant en collaboration avec l’agence de création de Deutsche Telekom, toutes les maisons de publication et imprimeries de journaux.

L’intention de Deutsche Telekom était de promouvoir une ligne téléphonique d’assistance pour ordinateurs. Le MemoStick^® a été conçu pour fonctionner en tant que rappel visible, à placer par exemple sur un écran d’ordinateur. Le MemoStick^® étant une note autocollante, il a parfaitement rempli sa mission.

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Pour ifolor, priorité à une publicité créative et efficace.

Filip Schwarz, le directeur général d’ifolor, investit une nouvelle fois dans la publicité imprimée grâce à ce nouveau canal : «Nous sommes fiers d’être la première entreprise au monde à commander une campagne MemoStick^® d’une telle complexité, sur une seule journée.»

En étroite collaboration avec le client ifolor et les sociétés de presse, Valecom a organisé le lancement et la mise en œuvre en une seule nuit de 2 millions de MemoStick^® ifolor dans plus 30 quotidiens dans toute la Suisse et la Principauté du Liechtenstein.

Filip Schwarz: «En 2014, nous avons recherché de nouvelles formes publicitaires en rapport avec l’impression, en sachant que la mesurabilité et une position unique étaient essentielles pour nous. À l’issue d’une série de tests complets, nous avons acquis la certitude d’avoir trouvé en ce produit une nouvelle forme de publicité répondant exactement à nos attentes.

Patrick Rudolph, chef de l’équipe d’acquisition du marketing chez ifolor, est convaincu par l’association du branding et de la performance. «Avec le MemoStick^®, nous sommes en mesure d’associer une campagne de branding avec des bons de réduction pour atteindre d’excellents résultats. Le MemoStick^® est facile à détacher et peut par exemple être collé sur un réfrigérateur, un bureau, un portefeuille ou un sac. Ainsi, nos clients ont toujours nos offres sous la main et ifolor acquiert une meilleure notoriété de marque.»

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- 110'000 de chiffre d'affaires
- 460 nouveaux clients
- 70% de ventes supplémentaires

Entretien avec Nathalie Thossy-Aebi, spécialiste du commerce de détail avec diplôme fédéral, chez Aebi-Kaderli Gartencenter.
FN: Comment vos clients ont-ils perçu l’action?
NTA: Ils l’ont très bien perçue. Avec le lay-out dans notre Corporate Identity, les clients finaux ont immédiatement remarqué qui était l’expéditeur
et quel était l’objectif de l’autocollant. Le dernier week-end de validité avant l’échéance, c’est-à-dire le week-end des 29 et 30 mai,
une dernière grosse vague de clients nous a de nouveau surpis.

FN: Combien de MemoSticks les clients ont-ils échangés?
NTA: Nous avons enregistré un retour de 1341 MemoSticks, ce qui correspond à un taux de retour de 3,3 %. Il s’agit d’une valeur concrètement mesurable, élevée pour une mesure publicitaire.
Ce qui nous réjouit le plus, ce sont les 460 clients qui n’avaient encore jamais rien acheté chez nous. Nous n’avions
encore jamais généré autant de nouveaux clients. Ce nombre est un record absolu.

FN: Quel chiffre d’affaire total a été réalisé avec le MemoStick?
NTA: Le chiffre d’affaires global généré par cette mesure s’élève à CHF 110 000.–, et il a été réalisé exclusivement sur les plantes.
Si l’on compte en plus les achats supplémentaires des clients, le chiffre d’affaires est encore plus élevé.

FN: Combien de ventes supplémentaires ont été générées?
NTA: Les plantes ont rarement été achetées seules. Généralement, on s’est procuré au minimum aussi de la
terre, des engrais ou d’autres articles de notre assortiment. Le taux de clients ayant effectué des achats supplémentaires s’élève à 70 %.

FN: Quel a été le chiffre d’affaires moyen par Memo Stick échangé?
NTA: Il s’est établi à CHF 90.– par achat dans la catégorie Plantes. C’est un chiffre très
honorable. Durant la même période de l’année dernière, il s’établissait en moyenne à CHF 82.– sur tout l’assortiment.
Le chiffre d’affaires du secteur Plantes a donc considérablement augmenté.

FN: Quelle est votre conclusion?
NTA: Nous sommes très heureux de ces 460 nouveaux clients et du chiffre d’affaires moyen de CHF
90.– par achat. Pour nous en tout cas, le Memo Stick a été très rentable. Pour une fois, c’était quelque chose d’original
et les clients l’ont bien apprécié.

FN: Recommanderiez-vous l’utilisation du Memo Stick à d’autres annonceurs?
NTA: Assurément.

FN: Pourriez-vous envisager de mener à nouveau une telle action?
NTA: Oui, très volontiers.

Interviews de clients finaux chez Aebi Kaderli

Stephanie Aerschmann, Alterswil
FN: Qu’as-tu pensé du MemoStick sur le numéro de jeudi des FN?
Stephanie Aerschmann: Sa couleur et son positionnement attiraient l’attention. Je l’ai tout de suite détaché.

FN: Si d’autres magasins faisaient des offres similaires, en profiterais-tu également? Qu’en penses-tu?
SA: Je saurais très bien comment utiliser un bon pour un livre. Je vais souvent dans les nlibrairies. Et j’apprécierais aussi un rabais dans un magasin
comme Bauhaus. Je pense globalement que j’utiliserais très volontiers un Memo Stick dans les magasins où l’on dépense des sommes relativement importantes.

FN: Penses-tu avoir dépensé plus d’argent que prévu au départ à cause du rabais de 15 %?
SA: En tout cas, j’ai acheté deux ou trois choses supplémentaires, surtout du matériel de décoration.

Gabriela Riedo, Giffers
FN: Qu’avez-vous pensé du Memo Stick sur le numéro de jeudi des FN?
GR: Je l’ai remarqué tout de suite, et je l’ai immédiatement détaché et mis dans mon sac.

FN: Si d’autres magasins faisaient des offres similaires, en profiteriez-vous également? Qu’en pensez-vous?
GR: Ça me plairait bien, car je lis les Freiburger Nachrichten tous les jours. Et on le voit tout de suite, dès qu’on tient le journal.
J’apprécierais énormément un bon d’une librairie, et je pense que je ne serais pas la seule.

FN: Pensez-vous que ce MemoStick soit une bonne manière de faire de la publicité?
GR: Mais certainement, puisqu’il n’y a même pas à découper la note et qu’il suffit de la détacher du journal. C’est très pratique. Et puis, vous pouvez
le constater, il y a de nombreux clients dans ce magasin qui échangent leur Memo Stick.

Jeannette Kühn, Schwarzenburg
FN: Qu’avez-vous pensé du Memo Stick sur le numéro de jeudi des FN?
JK: J’ai été vraiment ravie, car c’est juste la bonne saison et j’avais prévu un achat chez Aebi Kaderli. J’ai immédiatement détaché le Memo Stick.
FN: Si d’autres magasins faisaient des offres similaires, en profiteriez-vous également? Qu’en pensez-vous?
JK: Oh oui, je pourrais bien imaginer profiter du commerce local avec de telles actions. Par exemple chez Zwahlen Mode
à Schwarzenburg. Vous savez, pour nous, il est important de soutenir le commerce local. J’apprécierais aussi tout à fait un bon pour une papeterie.

Tanja Garnier, Fribourg
FN: Qu’avez-vous pensé du Memo Stick sur le numéro de jeudi des FN?
TG: J’ai trouvé que c’était une bonne idée. Je fais souvent des achats ici, alors j’ai immédiatement détaché le Memo Stick.
FN: Etes-vous venue à cause de ce Memo Stick ou aviezvous de toute façon prévu de passer chez Aebi Kaderli?
TG: Je fais fréquemment des achats ici. Mais j’étais d’abord dans un autre magasin où j’ai renoncé à acheter les plantes parce que j’avais encore ce rabais chez Aebi Kaderli.
FN: Si d’autres magasins faisaient des offres similaires, en profiteriez-vous également? Qu’en pensez-vous?
TG: Oui, bien sûr. Ce serait une bonne idée. Je fais souvent des achats chez Landi ou à la Coop, j’utiliserais d’ailleurs aussi un bon Migros.
FN: Pensez-vous avoir dépensé plus que vous l’aviez prévu à cause de ce rabais de 15 %?
TG: Je n’ai pas acheté plus d’articles, mais, comme je vous l’ai dit, j’aurais très probablement acheté les plantes dans un autre magasin plus près de

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« Le 27 août, nous avons publié ce MemoStick® sur la Une du journal
Tiroler Tageszeitung. Le succès a été prodigieux. Le jour de la publication,
nous avons constaté une augmentation de notre chiffre d’affaires de
84,2 %. Le jour suivant nous avons encore augmenté de 35,3 % ».
(Directeur du magasin Sportler Alpin)

Recto

Diffusion 26.000 ex
Taux de retour: 7,55 %
30 Tickets vendus d’une valeur unitaire de 1.500 € chacun.

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Objectif de la campagne: créer du trafi c vers le site d’eMusic et persuader le client de souscrire à une offre d’essai de 14 jours. Résultat :
– 70 % des lecteurs de L’Observer ont remarqué la publicité
– 42 % des lecteurs ont dit qu’ils allaient visiter le site après avoir vu la publicité
– 25 % des lecteurs ont dit qu’ils allaient coller le MemoStick® ailleurs pour en parler
– 30 % ont dit qu’ils avaient programmé d’aller sur le site pour télécharger les chanson

Recto

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« Pendant le festival d’automne du centre commercial nous avons organisé une loterie avec
des bons d’achats à gagner. Le MemoStick® portant le talon de jeu de la loterie a été publié
sur 2 éditions du ZO / AvU pendant la semaine précédant le festival.
Je n’ai absolument jamais vu une campagne publicitaire avec un impact aussi long. Environ
4000 talons ont été retournés. Comparés avec le nombre d’environ 25 % de nos visiteurs qui
ont soumis un talon, ces résultats sont, en temps normal, quasi impossible à atteindre. »
(Directeur du magasin Volki-Land)

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